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一个淘宝订单背后至少有3波人在赚你的钱,你知道吗?

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每逢电商做活动,你是不是总在凑300减30,或者在对比百亿补贴哪家强?

又或者刚刚下完最后一单的你,还在沾沾自喜自己精打细算刚好凑满300的整数倍,优惠最大化了,觉得自己捡了促销的大便宜?

你是不是觉得只有商家赚了你的钱?

那你知不知道其实你买的东西还可以更便宜?

如果这些问题你都不清楚,那今天的笔记你应该好好看看。

拆解淘宝订单利益链

拆解任何一个行业的赚钱逻辑,只需要弄懂两个问题:有哪些人参与?他们各获得了什么利益?

具体到网购订单,其实主要的参与者有四个:商家,分销平台,招商,淘客。

商家

大家应该都知道,现在无论是TB、JD、PDD还是其他购物平台,商家都没有以前那么好做了。最主要的原因就是店铺太多,哪怕你卖的东西再好再便宜,淹没在海洋里,没人看得到都等于零。

然而花钱引流、投广告、做竞价、买首页曝光、刷单刷排名这些方法,投入太高,一般的小店铺根本做不起,弄不好还有被封店的风险,那怎么办呢?

结合传统行业的思路,最好的出路就是做分销,将分销工作外包出去,以订单量提成。这样整个利益链的起点就出来了。

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分销平台

作为电商的平台提供者TB、JD、PDD...其实也很苦恼,商户生意不好做,店铺流失,流量流失,利润当然也就流失了,所以只有帮商家赚到钱,平台才能赚钱。

因此ALI妈妈就成立了“TB联盟”,专门给商家提供分销外包。

我在搬金笔记1中介绍的淘客平台,都是基于TB联盟的API开发的,只是各有各的发展模式。

在淘客平台你可以看到商家设置好的电商平台里没有显示的优惠券,以及分销佣金,同时每个商品都有一段你专属的分销口令。

你只需要分享口令,别人通过你的口令去相应的购物平台购物,就能以券后价格下单,同时你还可以获得佣金。

当然自己去买东西佣金就返给自己,相当于自己省钱,所以我开头就说,你以为你买的东西已经够便宜了,其实还可以更便宜。

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淘客

但是光有分销平台不行啊,还得有分销员啊,奔着既能自购省钱,也可以不囤货就卖货赚钱,门槛和风险都为0这些个好处,淘客这个职业应运而生。

目前为止,我国的职业淘客已达到千万级别,虽然淘客数量众多,但是因为个人能力和资源不同所以收入也有很大的差别。

低等级的淘客,每个月差不多能混个生活费;高等级的淘客,可以享受更高的分佣比例,收入一点都不输互联网公司年入百万千万的大佬。

淘客的主流赚钱手段在搬金笔记5中已经介绍过了,没有看过的可以预习一下。

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看到这里,似乎这个利益链已经完结,商家既可以更多地出货,平台也提供了更多岗位,人人都能分一杯羹,皆大欢喜。

可随着时间推移,需要分销的商家越来越多,淘客平台的推广能力有限,无数的需求堆积在那里,有限的淘客也不知道如何去接更多任务,推广哪家的商品。

就好像房地产行业一样,无数的新房二手房,光靠开发商自己卖根本卖不过来也卖不出去,再好的房子也堆在那里。但是有了房产中介这个行业就不一样了,他们上可接房源,下可接更多的客户,还提供一条龙服务,这样一来产业链一下子就转动起来。

所以这里就出现了淘客利益链一个新的参与者:招商。

招商

招商,就相当于房地产行业的中介。

在淘客这个行业中,招商负责跟商家一个一个去聊,谈大额优惠券和更高的分佣比例,就为了吸引更多的人购买,还可以鼓励更多的淘客推广。

同时他们还会精心挑选商品,准备好商品图片和销售文案,提供给淘客一键转发。

当然,每成交一单招商也会从中抽取一定的服务费。

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至此,一个完美的利益链就形成了,大家各司其职,一起将网购利益链这个巨轮用人肉发动机发动起来,这才是真正的皆大欢喜。

开头提到的问题,答案已经很明显了,你以为只有商家赚你的钱?

每成交一单,招商团队会赚取8%-10%的服务费;

淘客赚取15%-25%的佣金;

TB联盟还要收取10%左右的技术服务费;

剩下的钱商家还要赚一点利润(如果商家做活动设置的佣金比例高,还可能亏钱)。

所以,你在淘宝下一个订单,至少有3-4波人在赚你的钱。

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